芸能人とのデートを断りました
今朝は4時に起きて、
サッカーUEFAチャンピオンズリーグの
マンチェスターU VS バルセロナ
の決勝戦を見ました。
サッカー好きの私は、朝から興奮しまくりで、
「おっ」とか「あ～～」と大騒ぎ。
その声に、子供も妻も起きだす始末・・・
「ごめん」とか思いましたが、
お構いなしでサッカーに集中です。
で、これってビジネスで一番大事なこと
だと思うんですよね。
何がというと、
「人を朝4時起きさせてしまう。」
ということです。
3時間待ちの行列に並んででも入りたいラーメン。
前日から店頭に並んででも手に入れたいゲーム。
食費を削ってでも手に入れたいブランド品。
全く興味のない人から見れば、
「何でそこまでするの?」
と思われるでしょうが、
当事者としては、かなり本気です。
さて、ここからが今日の本題ですが、
物事の判断基準は人それぞれあると思うのですが、
最終的な判断は常に天秤だと思うんですよね。
例えば、友人を飲み会に誘ったとして、
「忙しくて時間が取れないから行けない」
という人に対し、
もし、大好きな芸能人と、はじめてのデートの
約束があったとして、それでも時間取れない?
と聞くと、「それとこれとは別だよ」
といいつつも、時間をとると答える人が
非常に多いです。
この質問を7・8年ほど前からおこなっているのですが、
多分8割以上の人は、どんなに忙しくても
時間を空けるといいました。
私は芸能人とのデートを断りますが・・・
簡単にまとめると
飲み会 < 仕事 < 芸能人とのデート
という図式が出来上がるわけです。
飲み会よりも仕事を選択した理由は
あなたが嫌いという理由かもしれませんし
お金がないという理由かもしれません。
または、上司に怒られるのがいやとか、
仕事が楽しくて仕方がないという理由かもしれません。
とにかく理由は何にしても、
飲み会よりも仕事の方が優先され、
仕事よりもデートの方が優先されたのです。
先ほどのサッカーを例にとれば、
睡眠時間 < サッカー
ということになりますね。
つまり、私達が提供する商品やサービスを
お客様に購入していただくには、
その商品やサービスが、お客様の選択肢の中に
優先順位が高い状態でいる必要があるということです。
これはものすごくシンプルなことですが、
非常に難易度の高いテーマだと私は思っています。
しかし、このテーマを打破することができた企業は、
不況に関係なく潤うことができるのです。
最低でも、不況の波に飲み込まれなくて
済むようになるのです。
そのためには何が必要か?
答えはひとつではなく、
非常に多岐にわたるでしょうが
一番身近にできることは、
コンセプトを明確にすることだと思います。
「誰に・何を・どんな方法で」
この3つはマーケティングの根幹の部分ですが、
コンセプトを明確にすることで、
「誰に・何を」という2つのテーマを
解決させることができるのです。
あとの、「どんな方法で」というのは、
媒体など既存のものの応用ですので、
そう難しいことではありません。
コンセプト・コンセプト・コンセプト
絶対に忘れないでください。
今日はここまで。
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